+7 (495) 651-61-05 / +7 (812) 640-60-70

Курс «Брокеридж в офисной недвижимости»

are_Brockerage_office_750-250-02

Информация о мероприятии

Academy of Real Estate (ARE) – единственный в России учебный центр обучения навыкам девелопмента и управления недвижимостью. Сертификат, полученный по итогам прохождения учебных курсов и семинаров ARE, признается нашими партнерами: RICS, BOMA, IREM, CCIM и предоставляет возможность получения специальной скидки при прохождении международных учебных программ.

Курс «Брокеридж в офисной недвижимости» охватывает все необходимые для брокера знания в сфере экономики, маркетинга, психологии, а также общепрофессиональные темы.  

Основные задачи курса:

  • Комплексная профессиональная подготовка и переподготовка специалистов
  • Наращивание конкретных компетенций конкретного специалиста

 

Даты проведения: 1-3 марта 2018

Место проведения: Санкт-Петербург, Бизнес-школа ИМИСП, В.О., 9-я линия, 50

Для кого предназначены лекции и занятия:

  • Для брокеров, желающих повысить уровень квалификации
  • Для брокеров, желающих увеличить свою компетентность в отдельных областях профессии
  • Для специалистов, желающих пройти курс переподготовки
  • Для сотрудников отделов аренды девелоперских компаний
  • Для начинающих брокеров

 

Преподаватель: Анна Романова, член экспертного совета ARE

РомановаОкончила юридическое отделение Ленинградского политехникума им. Фрунзе, Санкт-Петербургский юридический институт с присвоением гражданско-правовой специализации, факультет психологии Санкт-Петербургского Государственного университета, Институт коучинга по специальности «коучинг в менеджменте и в собственном развитии». Имеет степень CCIM (CI 101).

На рынке недвижимости более 17 лет. С 2000-2006 гг. работала в Colliers International по направлению консалтинга и брокериджа офисной недвижимости. С 2007 по 2013 гг. являлась директором отдела офисной недвижимости в Jones Lang LaSalle, где в рамках своей деятельности создала «с нуля» новое направление компании в Санкт-Петербурге. С 2013 по 2017 гг. занимала должность руководителя отдела коммерческой недвижимости ЗАО «ВТБ – Девелопмент».

Является многократным членом жюри всероссийского конкурса CRE Awards в сегменте «Офисная недвижимость», а также многократным членом жюри международного конкурса FIABCI Prix d’Excellence в сегменте «Офисная недвижимость».


ПРОГРАММА

1 МАРТА (1-й ДЕНЬ) 14:00 — 20:00

13:30 – 14:00 — Регистрация, приветственный кофе

14:00 – 16:00 – Обучающий блок

  1.  Что такое брокеридж в сегменте рынка «Офисная недвижимость»
  • общее понятие брокериджа
  • основные компетенции брокера
  • отличие брокериджа в сфере коммерческой недвижимости от брокериджа в сфере жилой недвижимости
  • отличие брокериджа в сфере офисной недвижимости от других сегментов рынка (торговой и складской недвижимости)

 

  1. Рынок офисной недвижимости (на примере рынка офисной недвижимости Санкт-Петербурга и Москвы)
  • новые подходы в профессии брокера
  • общий объем рынка (Москва, СПб)
  • динамика арендной ставки (Москва, СПб)

 

  1. Классификация офисных зданий на рынке
  • виды действующих классификаций в России
  • офисные центры класса А
  • офисные центры класс В, включая В+
  • офисные центры класса С
  • офисные помещения в жилых домах

 

16:00 – 16:30 — Кофе-брейк

16:30 – 18:00 – Обучающий блок

 

  1. Персональное годовое планирование брокера
  • источники формирования дохода брокера
  • персональное годовое планирование брокера
  • Практикум

 

  1. Работа брокера с клиентами:
  • типы сделок и типы клиентов
  • специфика работы с арендодателями
  • особенности взаимоотношений брокера и арендатора
  • Практикум

 

  1. Комиссионное вознаграждение брокера
  • виды комиссионного вознаграждения
  • комиссионное вознаграждение за проведение сделок по аренде офисного помещения
  • комиссионное вознаграждение за проведение сделок купли- продажи

 

18:00 – 18:30 –Кофе-брейк

 18:30 – 20:00 – Обучающий блок

 

  1. Юридические основы проведения сделок аренды и купли-продажи на рынке офисной недвижимости
  2. Ключевые «игроки» сегмента «офисная недвижимость» (на примере рынка офисной недвижимости Санкт-Петербурга)
  • ключевые арендодатели (на примере рынка СПб)
  • география офисного спроса (на примере рынка СПб)
  • динамика спроса по типам бизнеса арендаторов (на примере СПб)

 


 2 МАРТА (2-й ДЕНЬ) 10:00 – 19:00

10:00 – 10:30 — Регистрация, приветственный кофе

10:30 – 13:00 – Обучающий блок

 9. Работа брокера с клиентами:

  • типы сделок и типы клиентов
  • специфика работы с арендодателями
  • особенности взаимоотношений брокера и арендатора
  • Практикум

 

10. Специфика проведения сделок по аренде

  • этапы проведения сделки
  • экономические параметры договора аренды
    • способы формирования арендной ставки
    • индексация ставки
    • оплата парковки
    • оплата использования мест общего пользования28.2.5. арендные каникулы
    • компенсация за отделку помещения
    • оплата уборки помещения
    • срок договора аренды.

 

13:00 – 14:00 — Кофе-брейк

 

14:00 – 16:30 – Обучающий блок

 11. Специфика проведения сделок купли- продажи

  • основные отличия сделок купли-продажи от сделок аренды
  • оформление услуги купли-продажи договором
  • маркетинговая программа для продажи объекта
  • этапы проведения сделки купли-продажи

 

 12. Специфика представлений интересов арендатора

  • новый вид услуг на российском рынке
  • виды услуг по представлению интересов клиента
  • переговоры по заключенным договорам аренды
  • договор на оказание услуг по представлению интересов клиента

 

16:30 – 17:00 — Кофе-брейк

17:00 – 19:00 – Обучающий блок

13. Редкие для российского рынка сделки

  • сделки built-to-suit
  • «плюсы» заключения сделки built-to-suit
  • риски при заключении данного вида сделок
  • сделки sale&lease back

 

 14. Работа с проектом на эксклюзивной и не эксклюзивной основе

  • история появления таких сделок на российском рынке
  • «плюсы» и «минусы» эксклюзивных взаимоотношений
  • особенности заключения договоров на эксклюзивной основе
  • ко-эксклюзивные взаимоотношения
  • функции брокера при работе на эксклюзивной основе
  • арендный план
  • маркетинговая стратегия продвижения объекта
  • арендные документы
  • отчетность брокера перед арендодателем
  • договоры с функцией «генерального агента»

3 МАРТА (3-й ДЕНЬ) 10:00 – 18:30

10:00 – 11:30 — Регистрация, приветственный кофе

10:30 – 13:00 – Обучающий блок

15. Персональное годовое планирование брокера

  • источники формирования дохода брокера
  • персональное годовое планирование брокера
  • Практикум

 

16. Некоторые особенности коммуникации с клиентами

  • основные правила коммуникации
  • отношение брокера к клиенту
  • принятие решения за клиента
  • достоверность передаваемой информации
  • знание своего объекта
  • деформация информации при ее передаче
  • коллегиальность принятия решения
  • разница в принятии решений собственников и менеджеров
  • длительность принятия решения
  • Интерактивная игра

 

13: 00 – 14:00 – Кофе-брейк

 

14:00 – 16:30 – Обучающий блок

 17. Некоторые особенности проведения переговоров

  • ключевой навык брокера
  • основные правила проведения переговоров
  • роли брокера в переговорах (спикер, модератор, комбинированная роль)
  • Интерактивная игра.

 

16:30 – 17:00 –Кофе-брейк

 

17:00 – 18:30 – Обучающий блок

18. Мотивация брокера

  • корпоративная мотивация
  • личностная мотивация
  • профессиональное выгорание
  • Интерактивное занятие

 

19. Особенности персонального тайм – менеджмента брокера

  • тайм-менеджмент брокера
  • структура занятости брокера
  • основные правила тайм-менеджмента брокера

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Стоимость за одного участника                   42 000 руб.*

*В стоимость обучения входит:

  • проведение мероприятия в оборудованном конференц-зале
  • организация кофе-брейков
  • подготовка печатных материалов
  • практические занятия
  • сертификат по итогам обучения

По вопросам регистрации:
Наталия Романенко
+7 (812) 640-60-70
conferencespb@proestate.ru

 

Регистрация
Партнеры мероприятия:
ОРГАНИЗАТОР


ПРИ ПОДДЕРЖКЕ